零售商品开发校招拆解：选品、供应商与售罄管理

岗位与全链路

自有品牌零售商（生活方式集合店、商超自有品牌、便利店）的商品开发岗覆盖：

• 品类洞察：销售数据与社媒趋势里找品类机会。
• 产品定义：卖点、规格、价格带、包装设计需求。
• 供应商开发：打样、报价比价、品控标准落地。
• 上市管理：铺货节奏、售罄率跟踪、返单与清仓决策。

选品逻辑题高频

1. 给你香薰品类，怎么规划 20 个 SKU 的结构与价格带？
2. 一款商品售罄率 95% 和 60%，分别说明什么问题？
3. 爆品的共性是什么？怎么系统性提高爆品命中率？
4. 同一款商品，直采工厂和贸易商报价差 30%，你怎么核实与选择？
5. 滞销库存怎么处理：降价、捆绑还是渠道分销？

综合面重点

• 商品敏感度：现场拆解一款零售商品（定价、目标人群、成本结构估算）。
• 数据能力：售罄率、动销率、毛利率的口径与联动关系。
• 出差与节奏：供应商多在产业带，出差频率与上新节奏快是常态。

准备清单

• 挑一家自有品牌零售店，完整分析一个品类的 SKU 结构。
• 弄懂售罄率/动销率/加价倍率三个指标并能举例计算。
• 准备一段体现洞察→落地闭环的经历（社团周边、电商运营皆可）。