鞋服商品企划校招拆解：货盘规划、波段上市与售罄管理

岗位与去向

运动/鞋服品牌商品企划部、零售商自有品牌团队与电商平台服饰类目的企划管培生；国货品牌崛起带动商品体系人才需求。

知识考点

1. 货盘：宽度（SKU 数）与深度（单款量）的权衡；金字塔货盘结构的逻辑。
2. 波段：季前企划到上市波段的时间轴；追单与补货的决策窗口。
3. 指标：售罄率、折扣率、库销比、GMROI 的定义与联动关系。
4. 定价：吊牌价倍率的构成；生命周期定价与折扣节奏设计。
5. 渠道：直营/加盟/电商货盘差异；奥莱在库存去化中的角色。
6. 趋势：DTC 转型对企划的影响；小单快反供应链的适用品类。

面试重点

• 推演题：给你 1000 万采购预算做一盘秋季跑鞋，怎么分配宽度深度与波段。
• 复盘题：某款首销两周售罄率只有 15%，从企划角度找原因并给动作。
• 敏感度题：最近一年你观察到的鞋服消费趋势，用数据支撑观点。

准备建议

• 选一个品牌逛店+看电商旗舰店，记录其 SKU 结构与折扣节奏并形成分析。
• 用公开财报比较两家鞋服品牌的存货周转天数，理解差异来源。
• 把零售/统计课程或社团卖货经历整理成「数据驱动决策」的叙事。