岗位与条线
公募基金渠道条线按代销机构类型分：银行渠道（总分行准入与网点营销）、券商渠道（分支机构与投顾体系）、电商渠道（互联网平台运营）与机构直销。校招多从渠道助理/管培做起，配合渠道经理覆盖区域。
知识考点
- 产品基础：股票/混合/债券/货币与指数基金的风险收益特征，A/C 份额费率差异适合什么持有期。
- 指标解读：年化收益、最大回撤、夏普比率与基准对比，能用白话给渠道客户经理讲明白。
- 行业机制：新发与持营的运作差异、尾随佣金与管理费分成逻辑、基金投顾试点对代销生态的影响。
面试重点
- 模拟演练：3 分钟向「银行理财经理」推介一只固收+产品，被追问回撤时怎么应对。
- 场景题：产品净值回撤引发渠道端赎回压力，怎么组织安抚材料与陪访。
- 动机追问：为什么选销售条线而不是投研，用对职业路径的真实理解回答。
准备建议
- 选两只不同风格的基金写成一页纸推介材料，作品即谈资。
- 用基金业协会公开数据记住代销保有量榜单前列机构的格局变化。
- 有银行/券商实习的把「网点活动—触达数据—转化结果」整理成量化故事。